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藥工作網logo     段** 的簡歷 (編號:J00048152 )
    最后更新簡歷時間:2019/11/12


English Resume

【基本信息】
姓名: 段**  性別:   年齡: 37 
出生日期: 1982-2-9  婚姻狀況: 未婚  身高: 158CM  
畢業時間: 2010-12  最高學位: 大專  工作年限: 8年以上  
英語水平: 一般(其他)  第二外語:    計算機能力: 熟練 
目前所在地: 湖南省 衡陽市  戶口所在地: 湖南省 衡陽市 
意向地區: 湖南省  期望月薪: 12000RMB以上  
意向崗位: 銷售市場類   求職狀態: 想換份工作  
【聯系方式】
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【工作經驗】
2006-1 ~ 至今 銷售經理/主管 海南萬全·萬德瑪醫藥 
主要負責邵陽,婁底地區,帶領5人的銷售團隊開展工作
職責范圍:參與制定辦事處整體發展規劃和年度,季度,月度發展目標,人員招聘管理網絡建立市場網張客情維護、新品開發、產品分銷及價格維護銷售完成工作目標,指導代表制定KA連鎖開發、維護及教育和重點客戶上量方案,并且監督其執行,協調商業公司的關系管理配送商,及時的向大區經理匯報工作。
 
2008-1 ~ 2013-6醫藥高級代表 天津天士力制藥股份有限公司 
工作內容:本人曾任職邵陽、婁底、衡陽、郴洲地區
本人曾任職邵陽、婁底、衡陽、郴洲地區OTC高級代表
2008年至2012年1月:負責OTC邵陽、婁底市場規劃周計劃、月計劃進度完成、KA連鎖新品開發、業務洽談及合同簽訂、產品分銷、店員培訓及價格維護銷售工作。
2012年2月至2012年6月:負責衡陽市中醫醫院、祁東縣級二級醫院、衡山縣級二醫院、南岳區南華附三醫院制定個人工作計劃月計劃進度完成;商業公司維護及配送;負責所轄區域目標醫院開發工作;完成目標醫院的銷售目標;所轄區域銷售網絡的建設與維護;所轄區域售前售后服務;及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息;每月保證拜訪規定數目的終端客戶,準確傳遞推廣產品的關鍵信息,擴大客戶對公司產品的了解及應用;
工作成績:
任職OTC以來所負責新產品達到湖南辦事處第一個全面準入及全覆蓋數,在全湖南辦增長第一,各方面銷售平均以百分之五十增長率位居前茅。并獲得年2012個人先進獎
2012轉崗于衡陽醫院心血管辦所負責的衡陽中醫醫院復方丹參滴丸在純銷500月均在半年時間內達到純銷1500月均,并獲得2012年優秀員工獎,2013大終端推進獎


 
2013-7 ~ 2015-5醫學信息溝通專員 輝瑞投資有限公司 
職責范圍:2013年7月至 今負責輝瑞疫苗事業部產品沛兒在衡陽地區各市、縣級市場的開發和上量工作,負責協調市、區、縣疾控部門和接種醫院的客戶關系,培養主要學術帶頭人、講者及業內重要人士的接觸維護,確保穩定良好的關系,充分利用所有本區域內的資源進行有效拜訪和召開產品學術會
工作成績:沛兒區域市場季度指標從接收前的30-40萬做到目前100多萬,區域純銷從接收前的月150多支做到月500多支,入職以來至今連續每個季度超額達成指標
期間獲得了輝瑞中國2014年度Q1、Q2、Q4大區高績效專員獎和2014年度輝瑞中國疫苗事業部年度全國增長超越獎等獎項
2015年5月因疫苗產品進口注冊證問題導致整個BU解散后待休,于2015年12月進入抗生素組
 
2016-1 ~ 2018-1醫學信息溝通專員 輝瑞投資有限公司 
主要負責南華大學附屬第一醫院、衡陽市中心醫院、南華大學附屬第二醫院、衡陽市中醫院等市區7家醫院大扶康、斯沃學術推廣、客戶維護以及講者培養,所覆蓋科室醫務部、藥劑科、臨床藥學、ICU、呼吸、感染、神外、神內、兒科、血液科及全院抗感染、抗真菌、G+菌治療、病例跟進,協調商業務配送。配合院內抗菌藥物培訓,曾組織衡陽市臨床藥學抗感染論壇、兒科感染沙龍、重癥感染沙龍、神經重癥感染沙龍及各醫院抗真菌感染院內會議數場,更好幫助院內抗菌藥物管理與合作。

工作成績:從1月正式接手市場以來到目前100%以上達成。 120%增長,截止2017Q4同比29%增長。
 
2018-5 ~ 至今 高級醫藥代表 北京諾華制藥有限公司 
主要負責衡陽市區南華附一、南華附二、衡陽中心醫院、南華附屬南華等共7家醫院諾欣妥、洛丁新心血管領域市場準入、學術推廣上量、客戶維護及講者培養。推動心衰中心項目促進院管理合作,涉及院長、藥劑科、醫務部等院管理層溝通推進及進院。
工作業績:從入職以來至今新產品諾新妥在原0銷售基礎上達到90%準入進院,截止7月市場以3000%增長,185%達成。并獲得2019上半年全國TOP前10. 
【培訓經歷】
2014-11RDPAC認證
2014-0高績效專員
培訓課程:一期、二期銷售培訓;西點軍校Q1、Q2 高績效培訓
所獲證書:畢業證書(考試成績優合格)
培訓地點:廣州、北京、武漢
培訓描述:輝瑞中國標準銷售模式、產品醫學知識、PIM會演講技巧,拜訪流程與技巧以及生意計劃,情商管理、社交影響力、社交風格與銷售策略
【教育背景】
2009-1 ~ 2010-12大專市場營銷南華大學
一、指導思想
  本專業培養適應社會主義市場經濟建設需要,德、智、體全面發展,掌握系統的理論知識,具備較強的專業實務運作能力的高級市場營銷人才。
  二、培養目標
  本專業實行“厚基礎、寬口徑、重能力”的培養模式,體現“知識、能力、素質”協調一致的培養目的,要求畢業生掌握管理學、經濟學和市場營銷、物流管理的基本理論及基本知識,具有分析和解決市場營銷、物流管理和企業管理工作中實際問題的能力,能夠從事市場營銷、物流管理和企業管理工作或教學、科研工作。
  三、畢業生的基本要求
  1.思想道德
  熱愛祖國,擁護中國共產黨的領導,樹立科學的世界觀和人生觀,具有積極進取、求新務實的精神和艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質,具有良好的文化道德修養和一定的社會活動能力。
  2.知識結構
  以高等數學 、基礎會計、管理學原理、統計學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、數據管理系統為基礎理論知識;以市場營銷、國際貿易、消費行為學、市場調研與預測、跨國公司經營管理、物流與供應鏈管理作為專業理論知識;以人力資源管理、生產與運作管理、電子商務為相關和拓寬知識,構成畢業生知識結構。
  (1)基礎理論知識
  掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;
  掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
  具有較強的語言與文字表達、人際溝通能力; 
  掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,了解本學科的理論前沿和發展動態,具有一定的科學研究和實際工作能力;
  掌握一門外語,能較為熟練地運用外語進行涉外交流;
  掌握計算機的原理與數據庫管理系統原理。
  (2)專業理論知識
  掌握市場營銷的基本理論及操作方法;
  掌握市場調研與預測的基本理論與方法;
  掌握營銷企劃的理論與方法;
  掌握國際貿易的基本理論、政策及進出口貿易的交易條件和交易程序;
  掌握企業的投資、生產、經營、管理等方面的知識;
  掌握物流系統運作原理和設計方法;
  掌握財務管理的基本理論及運作。
  (3)相關和拓寬知識
  熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的管理和規則;
  了解消費者的消費行為和消費心理及商品銷售的影響;
  了解涉外商務談判的策略、技巧及有關談判心理的知識;
  了解經濟生活中各類應用文的寫作方法。
  3.能力培養
  (1)自學能力
  具有查閱文獻獲得信息,了解本專業及相關學科發展動態與不斷拓寬知識領域,和提高業務水平的能力,為終身學習奠定基礎。
  (2)業務能力
  具有從事市場營銷業務及管理的能力;
  具有從事各類經濟技術合作的能力;
  具有草擬經貿合同的能力;
  具有運用計算機進行計算、匯總、文字處理及輔助管理的初步能力;
  具有比較熟練的閱讀本專業外文書刊,相關資料的能力和較強的聽、說、讀、寫、譯能力;
  具有從事企業管理相關業務活動的能力。
  (3)實踐能力
  掌握本專業要求的計算機理論知識和操作技能,掌握EDI的基本操作;
  具有較強的外語聽說讀寫能力;
  分析和解決營銷實際問題的基本能力。
  4.心理品質
  通過心理素質教育使學生能保持心理的健康,保持心理的平和、樂觀、積極、上進,能經受挫折、抑制浮燥,保持真誠的虛心、執著的專心和不懈的恒心。
  5.身體素質
  具有一定的體育運動的基本知識,掌握身體鍛煉的基本技能,養成科學鍛煉身體的習慣,達到大學生體育鍛煉合格標準,具有健康的體魄,能夠履行建設祖國和保衛祖國的神圣義務,
  四、主要課程
  管理學、西方經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。
  五、特色課程:
  International Marketing(英)、國際營銷案例研究。
  六、主要實踐環節
  結合教學組織學生參加社會調查、認知實習、專業實習、畢業實習。此外,學生還需參加讀書活動,撰寫學年論文、畢業論文等。
  七、畢業生就業面
  畢業生可以在企事業單位從事市場營銷業務與管理工作,從事企業管理、經濟合作工作,從事物流管理和物流系統設計工作,也可以從事市場營銷、物流管理的研究和教學工作。
  八、授予學位
  管理學學士。
【技能專長】
從事銷售工作10年以上的醫藥銷售經驗,長期接觸臨床一線客戶,良好的交際能力和誠實守信的工作態度使我在以往的銷售中取得了突出的業績.敏銳的洞察力和言出必行的執行力的做事風格使我能快速得到醫生的認可.對待客戶有耐性,面對困難不放棄,使我在工作中不斷前行. 
  
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