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藥工作網logo     蘇** 的簡歷 (編號:J00103849 )
    最后更新簡歷時間:2019/11/07


English Resume

【基本信息】
姓名: 蘇**  性別:   年齡: 36 
出生日期: 1983-8-22  婚姻狀況: 已婚  身高: 175CM  
畢業時間: 2004-7  最高學位: 大專  工作年限: 10年以上  
英語水平: 一般(其他)  第二外語:    計算機能力: 熟練 
目前所在地: 山東省 煙臺市  戶口所在地: 山東省 棗莊市 
意向地區: 青島市、煙臺市  期望月薪: 5000RMB以上  
意向崗位: 銷售經理/主管、市場經理、學術推廣   求職狀態: 急于找工作  
【聯系方式】
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【工作經驗】
2011-3 ~ 2015-4醫藥代表及地區經理 中國中藥有限公司 
1,負責轄區內醫院公司產品的開發和維護工作。獨立開發基層醫院(鄉鎮衛生院)18家,共負責醫院22家。
2,制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動。針對不同的終端制定不同的銷售計劃,并適時獨立舉行小型的科室會,小型學術會,及其他的推廣活動(如組織潛力客戶及重點客戶的旅游活動,采摘活動等)
3,對既有的客戶進行維護,開拓潛在的醫院渠道客戶。對轄區醫院進行分類管理,并對客戶等級分類,做到重點終端重點維護,重點客戶重點培養,深挖掘潛力客戶。通過這種形式培養了重點終端7家,重點客戶28位,部分大終端單品產量超500盒,部分重點客戶單品處方量超150盒。
4,充分了解市場狀態,及時向上級主管反市場存在的問題,提出合理化建議。2012年5月份,萊州市場因新農合資金緊張,所轄終端限制采購20元以上藥品,致使我所負責的終端出現大面積停貨斷貨情況,將事情原委告知領導,申請組織院長級別的活動,通過積極交流,多方協調溝通過,成功單獨組織微山湖紅河濕地旅游,并順利恢復了產品的進貨。同年8月,萊州市新農合又下發新文件,對參合人員門診報銷額限制在80元/人/年,并且各醫院嚴格限制處方量,單品處方量限制在一盒,為防止銷量急劇下滑,獨立舉辦了小型的院外學術會,通過宴請等方式更好地處理了客戶關系,增進了客情,維持住了處方量。
5,獨立開發萊州市人民醫院三個品種,萊州市中醫院兩個品種,萊州婦婦幼保健院兩個品種。
6,樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。在和客戶交流時,經常推廣公司的企業文化,讓客戶感受到公司的嚴謹,務實,負責等,并且嚴守公司各項商業機密。
7,任職地區經理之后,與各醫藥公司保持良好的客情關系,協調醫藥公司的從指定商業的調貨,并及時跟進業務負責人。
7,認真對待每位同事,通過與同事走訪市場,第一時間了解各市場存在的問題和各市場的業績,積極了解各位代表操作市場的方式,并通過優秀代表的操作模式作為市場銷量的增長點,并試點推廣,取得較好業績,銷量同比增長12%。
8,2013年5月份至該年年底銷售額為815萬余元,2014年帶領團隊再次挑戰目標,全面銷售額超千萬,1023萬,確保了任務的完成,同時在完成任務之時,與團隊各成員經常在一起團建,充分帶動了代表的積極性。
9,喜歡看些書籍,學習優秀品質及銷售策略等。近期看過《致加西亞的信》、《中國式員工--成就優秀員工的6大特質》等。 
2005-8 ~ 2011-2地區經理 廣西靈峰藥業有限公司 
在廣西靈峰藥業工作期間,作為地區經理負責的事情相:
1,人員的招聘。2005年10月剛接過市場,由于以前是商務操作,只做商務流通,其他縣級市場的基礎工作做的不到位,為了增加銷量開始招聘合適的人員;
2,小品種的操作規劃工作計劃。公司有金雞片,金雞膠囊等品種由于數年口碑較好,品牌效應已產生,公司新出的品種,需要迅速的普及到各市場,并增加銷售量,我還需要和各商業單位做好鋪貨準備,還要制定詳細的工作計劃,和同事們一起做好市場規劃。
3,具銷售額的提升。2008年4月初,商業流通品種在煙臺地區的月銷售額達到50萬元,小品種的銷售額從零提升到30萬元,并且逐月在上升,經過和同事的努力,在2009年初流通品種做到了70萬元,小品種銷售額做到了90萬元;
4,市場的鞏固。雖然銷售額有了較的突破,但市場競爭比較激烈,如何穩定市場,并做到穩中求升,一直在困擾著我,后來在地區會議上,同事們積極獻策,最終確定開展市場活動,即:1,有獎銷售,主要是針對消費者,我們申請禮品,消費者如果購買我們的品種,在該品種中放入獎券,盒盒有獎,來答謝消費者;2,買贈返利,主要針對客戶,針對不同的客戶,制定不同的政策,大客戶主要是采取一次性進購量,返現金或者是返產品;中型客戶主要以返產品為主。2010年中旬,流通品種做到了90萬,小品種做到了120萬。
5,和公司一級商有著較好的客情關系,并且金雞膠囊和益母草等品牌流通品種,做到了預付款,每月的進貨計劃都在110萬左右,能夠保證一級商充足的庫存。 
2015-5 ~ 2019-10醫藥代表 青島美邦醫藥有限公司 
1,2015年5月份接手萊州人民醫院,最初只負責公司兩個品種,分別為血必凈注射液(非基藥、非醫保、非常用藥)和復方消化酶膠囊,其中血必凈注射液剛交接時平均銷量在350支/月,復方消化酶膠囊110盒/月,并且兩個品種處方科室非常少;
2.在對現有客戶的維護,根據醫院科室的分布,及結合產品的適應癥,第二個月開發血必凈科室4個(心外科,胸外科,泌尿外科,腫瘤科),血必凈月底處方量超過880支/月,截至同年年底開發可是還有重癥,骨科,中醫科,康復科等共計24個科室,復方消化酶膠囊超過300盒/月;
3.為了更好的提升處方量,只有不斷的開拓更多的科室使用,于是加大了對其他科室主任的拜訪力度,并且多次組織院外活動(旅游、泡溫泉、采摘、學術會、沙龍會及國家級會議等),同年年底公開發血必凈處方科室24個,處方量平均每月超2300支,最高銷售過25萬/月;
4.付出就有回報,僅僅的上量我并沒有滿足。公司有其他品種可以開發,于是2015年12月份單獨開發萊州市中醫醫院兩個品種:血必凈注射液和生血寧片,產品進院后,血必凈第二個月處方量超過1000支/月,因該院對藥占比限制格外嚴重,院長點名停止處方此品種,后經多次拜訪,及談此品種在重癥領域的臨床療效,送閱相關國家用藥指南等,院長同意恢復臨床應用,處方量又恢復至1000支/月
5.2016年1月又獨立開發萊州市婦幼保健院--滋腎育胎丸。產品進院第三個月處方量超500盒,因該產品調價增幅較高,該院停止采購,與藥庫主任多次協調溝通,恢復產品進貨,處方量最高超過800盒/月
6,2016年2月獨立開發萊州市第三人民醫院---復方多黏菌素B軟膏,月均處方量超過400支;
7.2016年5月獨立開發萊州市人民醫院---生血寧,月均處方量過500盒;
8.2016年8月獨立開發萊州人民醫院----滋腎育胎丸,月均處方量過600盒 
【教育背景】
2001-9 ~ 2004-7大專藥學山東省中醫西結合大學
【技能專長】
    1,對待工作認真服務,有較強的主人翁精神。如:對對待市場能夠積極的投入,組織活動,增進客情關系; 
2,有較好的抗壓能力。如:在任務面前,積極主動去完成;
3,遇到事情,比較沉著冷靜,能夠及時處理。如:萊州市場因新農合政策,出現斷貨等事情的處理;
4,能夠較好地處理同事及上下級之間的關系;
5,積極主動地去學習,充實自己。如:參加執業藥師考試。
6,有較好的組建團隊,管理團隊,協調團隊的能力,做到因人適宜,充分發揮團隊成員的積極主動性。
  
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